Welcome Mat, el Plugin Gratuito con el que estoy consiguiendo un montón de suscriptores

En mi Reto hacia los 10.000 suscriptores, ni voy solo, ni voy sin armas. Hoy te presento una de esas armas; Tengo el gustazo de presentarte a Welcome Mat.

Una herramienta que desde el primer día me está proporcionando suscriptores a mi lista.

Una herramienta para captar suscriptores sin complicaciones, atractiva en su simplicidad. Y gratuita.

O bueno, gratuita en lo primordial, porque aunque es Freemium no me he visto en la necesidad de pagar la versión completa.

Aquí va una pequeña muestra de mis resultados con ella en este blog que está empezando a despegar:

Estadisticas Welcome Mat

 

54 emails conseguidos desde el 12 de noviembre que empezó la lista.

Para alguien que tenga un blog maduro son pocos. Pero para un blog que está empezando a crecer como el mío, es una buena fuente de suscripciones.

Sin embargo, si aún no te convencen los números brutos, vayamos a los números relativos: Los porcentajes que se pueden extrapolar a cualquier blog, grande o pequeño.

Estás son las conversiones:

Conversiones

De 10 veces que aparece (no le aparece a todo el mundo, ya verás más adelante mi configuración), 2 suscripciones.

De 73 veces que aparece, 6 suscripciones.

En otras palabras, entre un 7 y un 20% de Ratio de Conversión.

Eso, para los que saben de números, es un ratio INCREÍBLE.

Y más aún tratándose de una especie de Landing Page que se muestra a casi todo el mundo, muy poco segmentada.

¿A que ahora no la ves con otros ojos? Si recibes 1000 visitantes al día, podrías sacarle al menos unos 70 suscriptores/día.

Una locura.

Sígueme. Vamos a descubrir Welcome Mat juntos:

 

¿Qué es Welcome Mat?

Welcome Mat es una aplicación muy sencilla para generar Leads, es decir, suscriptores.

Es básicamente una especie de Landing Page que se despliega en tu página web, de arriba hacia abajo, ocultando toda la pantalla tras ella.

Su nombre significa “Felpudo de bienvenida”, ese que aparece en las casas de las películas y la gente cursi de tu edificio, y evoca una bienvenida al usuario, y al efecto deslizante de alfombra con el que se sitúa tapando momentáneamente tu página web.

La imagen que ves a continuación es mi Welcome Mat a día de hoy, que probablemente ya te hayas encontrado la primera vez que has llegado a esta web:

Welcome Mat

Nada más que un titular, un subtítulo, un formulario de una pieza pidiendo el email, y dos botones: uno con un sí, el otro con un no.

No es más. Si te registras te llevas, en mi caso, mi Guía de Growth Hacking de casi 100 páginas, lo cual es un buen incentivo para registrarte y unirte a la tribu de los 10.000.

Si te fijas, no es demasiado intrusiva, en el sentido que el “No, gracias” y la flecha hacia abajo, al pie de la página, te permiten ignorar la Welcome Mat y salir de ella y volver al blog.

 

Las Claves del Éxito de la Welcome Mat

Te preguntarás… ¿Cómo algo aparentemente tan simple funciona tan bien?

Quizás precisamente por eso.

No te exige demasiado esfuerzo mental. O quieres lo que lees en dos líneas, o no lo quieres.

Y si no lo quieres, lo ignoras cómodamente con el segundo botón que dice amablemente “No, gracias”.

Este segundo botón funciona como una vía de escape

En la web Copyhackers hicieron diversas pruebas de pop-ups hasta que acertaron con un pop-up con una opción sí-no tan simpático como este que ves:

popup copyhackers

Nota mental: Tengo que hacerme un opt-in tan simpático como este. ¿No es adorable el monigote de las gafitas? 

El resultado de pasar de un opt-in con un único botón, a uno con dos botones, fue este que vas a ver:

resultado

Está claro que influye el concepto de los dos botones.

Y los creadores de Welcome Mat bebieron de estos datos y estas pruebas u otras similares en otras webs, y lo vieron claro.

Pero no es sólo el doble botón…

¿Crees que la preferencia por un fondo de color plano por defecto, el texto centrado, la ausencia de logo y menú, el que ocupe la pantalla completa, o el mismo deslizamiento son casuales?

Nada es casual.

  • El fondo de color plano, aunque es cambiable en la versión PRO de la aplicación, ayuda a la vista a centrarse en el texto, y de paso, a relajar la mente sin cosas llamativas a la vista.
  • El texto perfectamente centrado cumple dos funciones, equilibrio y centrar la vista. Equilibrio porque te da la misma sensación de relajación que el fondo plano, animándote a realizar la acción sin sentirte incómodo. Y centrar la vista porque cuando miras una pantalla primero miras al centro, y luego buscas con la mirada la parte de arriba para empezar a leer, como si se tratara de una página de un libro. Si no existe esa parte de arriba, la mirada solo tiene que dar un paso y encontrarse de lleno con el titular y lo que viene a continuación.
  • El único formulario. Sólo email. Hay una regla no escrita que dice que cuantas más casillas tengan que rellenar tus visitantes, menos probabilidades hay de que acaben registrándose. Si en el fondo sólo necesitas el email, entonces lo ideal es centrarse sólo en email. Está, claro, el problema de que carecerás del nombre del visitante, que pudiera servirte para otras cosas, pero ponerlo llevaría a conseguir con bastante seguridad un menor número de suscriptores.
  • La ausencia de Logo y Menú es en parte, síntoma directo de que el Welcome Mat ocupe la pantalla completa tapando lo demás, pero también se ha hecho así para que no haya ninguna distracción más
  • La Pantalla completa. A diferencia de otros sistemas para captar suscriptores, como los pop-ups que hemos mencionado, la pantalla completa permite eliminar todas las distracciones del fondo, centrando al visitante en lo que queremos que se centre.
  • El deslizamiento. Simple, pero poderosamente llamativo. Te introduce en el Welcome Mat con suavidad, sin estridencias, y te indica de modo subyacente, que es solo temporal, que puedes salir de él cuando gustes.
  • La flecha de abajo actúa igual que el segundo botón, y te afianza la creencia, junto con el deslizamiento anterior, de que la Welcome Mat es solo una alfombra que se ha deslizado sobre tu página y que puedes quitar con facilidad.

Como ves, todo está pensado para tratar de conseguir el mayor número de conversiones posibles.

Queda muy poco al azar, y eso permite que el Welcome Mat resalte con éxito sobre sistemas similares de captación de suscriptores.

La mejor muestra de su fiabilidad, es que hasta los de APPSumo, sus creadores, la usan en su web:

Welcome Mat Appsumo

Ahora que te has convencido, veamos dónde podemos conseguirla…

 

¿Dónde puedo encontrar esa Welcome Mat?

Para entender bien qué es Welcome Mat, primero hay que entender en dónde se encuentra esta aplicación.

Es bastante probable que ya hayas oído hablar de SumoMe.

Si no es así, déjame que te introduzca un poco en este conjunto de plugins tan práctico y reconocido…

SumoMe, como digo, es un conjunto de plugins que te descargas como si fuera uno solo, y luego instalas cuáles de ellos te interesan más.

apps sumome

Como puedes ver en la imagen de arriba, estas son algunas de las apps que contiene el pack (faltarían las más importantes, como la List Builder -un popup para conseguir suscriptores-, Heat Maps -que te permite ver con manchas de calor dónde hacen más clicks tus usuarios-, y Share -ese plugin vertical para compartir en redes sociales que ves a la izquierda de la pantalla en mi blog-)

Estas apps están enfocadas en hacer todo lo necesario para promocionar nuestro blog y conseguir suscriptores.

Vamos, lo que todos los bloggers queremos por encima de todo.

La verdad es que se lo han montado bien estos tíos, liderados por Noah Kagan, que lo que tocan lo convierten en oro. Si no conoces su mayor éxito, la página Appsumo, te la recomiendo muy mucho. Es una web de promociones para marketers; una promoción cada vez.

Bueno, pues una de estas apps es Welcome Mat.

Es una de las últimas apps en ser añadidas a la lista, aunque Noah Kagan reconoce que llevaban años tratando de implementarla:

noah kagan hablando

¿Cómo se instala la Welcome Mat?

Si ya te has convencido de probar la Welcome Mat de SumoMe en tu web, atiende, porque te voy a explicar paso a paso lo que necesitas hacer para ponerla en tu web.

Paso 1:

El primer paso es plantarnos en nuestro entorno web de WordPress y Añadir un Nuevo Plugin (Paso 1).

Luego buscas el “SumoMe” (recuerda que el Welcome Mat es un plugin dentro de otro plugin) en el buscador que hay arriba en la esquina (Paso 2).

Y por último, le das a Instalar Ahora (Paso 3).

Paso 1 Welcome Mat

Paso 2:

En la esquina superior derecha te aparecerá una pequeña pestaña desplegable de un color azul oscuro. Haz click en la corona para entrar en el plugin.

Entrar en Sumome

Paso 3:

Te aparecerá un formulario para registrarte. Introduce tus datos y haz click en Sign Up. Si ya estás registrado en SumoMe, es decir, las próximas veces que entres, tendrás que hacer click en Log In.

Paso 2 Welcome Mat

Paso 4:

Ya estarás dentro de SumoMe. Tendrás que ir a la Sumo Store para bajarte las aplicaciones.

Sumo Store

Paso 5:

Dentro de la SumoStore podrás bajarte las aplicaciones que te interesan. Algunas son de pago, otras son gratuitas. Entre ellas, la Welcome Mat (que a mi me aparece como instalada, pero debajo debería decir Free)

Sumo Store

Paso 6:

Ya solo tendrás que entrar a Welcome Mat y prepararte para la configuración, que abordaré en el siguiente punto .

Paso 3 Welcome Mat

¿Cómo se configura la Welcome Mat para sacarle partido?

Cuando entras en la Welcome Mat, aparecerás en la sección de estadísticas que veías al principio del artículo.

Por ahora, esa parte no nos interesa. Básicamente, porque no tendrás estadísticas que mostrar aún.

La que nos interesa es el segundo punto: Designs.

 

Paso 1: Diseño de la Landing Page

Welcome Mat configuracion

Para serte sincero, apenas he modificado nada de la plantilla original.

Únicamente he cambiado lo indispensable: Colores y textos.

Los colores son los corporativos de mi web, el Alizarín (#e74c3c) para el botón, y el Peter Blue (#3498db) para el fondo. Si aún no tienes claro tus colores corporativos, o buscas otros nuevos para tu Welcome Mat, te recomiendo encarecidamente esta web para elegir colores.

Los textos, los he hecho a medida tratando de llamar la atención del lector en lo posible.

Mi recomendación en este paso es, básicamente, hacer como yo he hecho:

Escribir unos textos que atraigan la atención del lector, poner unos colores corporativos, y regalar algo con la suscripción.

Esto último es CLAVE.

Sin regalo, la motivación para suscribirse a tu web merma bastante. ¿Por qué iban a registrarse? ¿Por tu cara bonita o tus buenos artículos?

Bueno, alguno habrá… pero no queremos “alguno”, queremos mucha gente.

Así pues, elabora algo que regalar, una guía, unas plantillas, un libro, un compendio de consejos… lo que creas más atractivo.

Y cuando lo tengas todo, sigamos al paso 2.

 

Paso 2: Cuando mostrarlo y a donde redirige

Sáltate el tercer menú, el que dice “Fields”, más que nada porque es solo si pagas la versión completa de la app, y vete directamente a “Behavior”, Comportamiento.

Esta parte es importante. Por un lado, tenemos CUÁNDO se muestra el Welcome Mat, y por otro, qué ocurre DESPUÉS de la suscripción.

La frecuencia de muestra es imporante.

Al principio no le di importancia, y tenía marcado que cada vez que alguien entrara en la página, le saltara.

Craso error.

Cada vez que un lector cambiaba de página… ¡Volvía a salirle la Welcome Mat!

Era de locos.

Los registros eran bastante altos, todo sea dicho, pero la pérdida de amor de mis visitantes por mi y mi web, era como el agua que pierde una piscina con un agujero del tamaño de una vaca en el fondo…

Vamos, que debían odiarme a mí y hasta mi abuela.

Por eso lo cambié y lo he ido poniendo a diferentes intervalos de días.

Ahora mismo lo tengo a 30 días, cuando puedes ver.  Y debajo tengo marcado que no salga si ya están suscritos, y que si hacen scroll puedan salir de la Welcome Mat.

config3

Luego, en la parte derecha que dice After (no, no se refiere a los bares que abren después de que todos cierren), sólo te interesa el primer punto, que es el link a donde te redirigirá si te suscribes correctamente.

En mi caso, es la dirección donde está alojado el archivo.

¡Sigamos!

 

Paso 3: Más control de dónde mostrar la Welcome Mat

Te puede pasar que quieras que tu Welcome Mat solo se muestre en unas determinadas páginas.

Si ese es tu caso, esta sección es para ti.

Entra en “Display Rules”, en el menú lateral.

Puedes poner diferentes reglas parar mostrar o dejar de mostrar, como por ejemplo, que no se muestre en tu página de inicio.

En cuyo caso, deberías darle a “ADD A”DON’T SHOW RULE” y añadir tu página de inicio.

Es muy sencillo.

Como puedes ver, yo no lo utilizo. Simplemente, porque no tengo ninguna apetencia por ello, pero es posible que acabe sacándolo de mi página de inicio para que no interfiera con la landing inicial. Tendré que hacer pruebas.

config4

 

Paso 4: Qué Cliente de Email Marketing usas

Evidentemente, tus suscripciones tendrán que estar conectadas a algún cliente de email marketing.

Yo, como ves, estoy conectado con Mailchimp, pero tú puede que uses AWeber, Getresponse, InfusionSoft… o el que sea.

Aquí podrás seguir los pasos para hacerlo, que te los indicará la propia herramienta.

config5

 

Resumen Final

¡Y listo! Como ves, Welcome Mat es una aplicación la mar de sencilla y práctica, que apenas molesta a tus usuarios, y que permite que los que estén interesados se registren en tu lista de correo.

Y lo mejor, es que es fácil de configurar e instalar.

¿Ventajas? Las que acabo de mencionar.

¿Desventajas? Que si quieres más configuración tendrás que pasar por caja. ¡Es lo que tienen los productos Freemium!


 

 

Ahora te toca a ti, Cuéntanos:

  • ¿Conocías la aplicación Welcome Mat?
  • ¿Te ha parecido interesante, crees que le podrás sacar partido incluyéndola en tu lista de generación de suscriptores?
  • ¿Te ha gustado que hable de herramientas que uso para lograr mi reto? ¿Te interesa que hable de más herramientas en el futuro?
By | 2016-10-14T13:01:24+00:00 20 1 2016|Categories: Growth Hacking, Marketing|Tags: |12 Comments

About the Author:

Apasionado de las métricas. Inconformista nato. Creativo incansable. Growth Hacker por vocación. Quiero crecer hasta lo más alto posible, hasta los 10.000 suscriptores, pero sólo si tú creces conmigo. ¿Qué me dices? ¿Vamos a por ello?
  • Hola Eduardo!

    Qué interesante! Tiene buena pinta, quizás cuando tenga mi welcome gift lo incluya 🙂
    Tengo tantas preguntas ahora mismo….

    ¿Es pesado sumo me? Soy super cuidadosa a la hora de instalar plugins, no me fío de nadie y cuando leo las reviews normalmente lo descarto todo. (Alguna vez has leído las de SEO by Yoast?).

    Viendo que usas MailChimp… ¿qué opinas de todo el tema del Safe Harbour? (te estoy poniendo en un aprieto?)

    Gracias por el artículo, muy completo!

    • ¡Muy buenas Amelia!

      Un placer tenerte de nuevo por aquí.

      ¿Pesado? No, creo que más bien al contrario. No te puedo decir con exactitud porque no he hecho las pruebas, pero yo también vigilo mucho el peso de mis plugins, que una vez tuve una web que tardaba en cargar siete segundos sólo con los plugins, y desde entonces escarmenté.

      No he leído las reviews de Seo by Yoast, aunque tengo el plugin implementado. ¿Qué dicen? Me tienes intrigado :O

      En cuanto a lo del Safe Harbour, hasta donde yo sé, eso lo acabó resolviendo Mailchimp momentáneamente de manera satisfactoria:
      http://kb.mailchimp.com/es/accounts/management/about-mailchimp-and-eu-safe-harbor

      En cualquier caso, estas cosas legales yo soy partidario de irles dando tiempo a que vayan evolucionando, en lugar de entrar en pánico. Si en los próximos meses se ve que al usar Mailchimp estuviera yo incurriendo en una ilegalidad… pues cojo la lista de correo y la migro a otra empresa de Email Marketing europea.

      Si te soy sincero, de momento no me quita el sueño, así que aprietos ninguno 🙂

      ¡Un abrazo grande!

      • ¡Hola Eduardo!

        Genial, es una buena noticia que no pese porque parece interesante Sumome.

        Básicamente las críticas dicen que estás abandonado completamente, que aunque tengas problemas nadie te va a ayudar y hay mucha gente que ha tenido problemas con su web (a mi con menos ya me tienen fuera… y sin embargo parece que todo el mundo lo usa). Quizás algún día…

        Yo también he tomado esa actitud con lo de Mailchimp porque en el fondo me daría rabia cambiar y que salga un acuerdo el próximo mes. También pensaba que con ese enlace tenía ya todo lo que necesitaba, hasta que vi que las están rechazando: http://www.legaltoday.com/blogs/nuevas-tecnologias/blog-de-snack-tech-lex/la-aepd-rechaza-las-soluciones-ofrecidas-por-mailchimp

        Y me he puesto a preguntar un poco por ahí por si alguien sabía algo más. Mailchimp básicamente dice que solo pueden esperar y que nos informarán. Y en este otro artículo (http://www.vcgs.net/blog/safe-harbor-y-mis-alternativas-europeas-a-mailchimp/?analycome=true#comment-90308) me han contestado que tienes que modificar tu política de privacidad diciendo que “sus datos serán transferidos internacionalmente a un país no seguro” y asegurarte de que cada persona que se apunta la acepta inequívocamente. Suena bastante mal, la verdad. Y no sé cómo de pesado tienes que ser para eso (si tienes que hacerlo a lo SPAM para que no haya lugar a dudas) ni quién decide cuando es suficiente, lo veo poco claro y poco atractivo para mis lectores.

        Ayer ya me vi tentada con este artículo sobre mailrelay: http://www.papelesenblanco.com/como-pasar-mailchimp-mailrelay/

        Perdona que haya secuestrado tus comentarios para este tema pero aunque estaba pasando un poco me han estado buscando las cosquillas últimamente y tenía que preguntar 😉

        Que tengas un buen finde!

        Un abrazo

        • ¡No te preocupes, Ame!

          Entiendo tus preocupaciones.

          Yo sinceramente soy de, como te digo, esperar. Con estos asuntos legales, si al final resulta que entras en la ilegalidad, pasará cierto tiempo para que puedas maniobrar y, en este caso, cambiar de cliente de correo.

          Todo este asunto me recuerda al del odiado anuncio de Cookies que nos obligaron a poner en todas las webs europeas.

          Y a día de hoy, después de ¿cuánto? ¿Dos años? Solo supe de un par de sanciones puntuales al principio y no he vuelto a saber más.

          No digo con esto que no haya que cumplir las leyes, todo lo contrario. Pero sí digo que con estos asuntos legales, si encima no están del todo aclarados, tienes un tiempo importante para poder adaptarte.

          Créeme que el día que sea conocido por todos que Mailchimp incumple totalmente esta nueva reglamentación, será una noticia bastante conocida y nos llegará el aviso para poner pies en polvorosa.

          Espero haberte dejado más tranquila 🙂

          ¡Un abrazo!

          PD: Mailrelay no me termina de convencer por el simple hecho de que no hay muchos plugins que lo tengan entre sus opciones de integración… y eso es un problemón para mí. (Mira el comentario de Zule en esta misma página)

  • Eduardo, buenas tardes,
    Voy a implementarlo de inmediato; actualmente usando optins/pop-ups Thrive Lead, pero creo que he puesto demasiados y descoordinados en cuanto a tiempo. Más bien deben de agobiar.
    Sigue explicando cosas que lo replicaré 100%
    Gracias!!

    • ¡Muy buenas, Carlos!

      Me parece genial que vayas repitiendo los pasos que veas que a mí me funcionan, pero recuerda siempre que tienes que hacer una web lo más sencilla posible y que los métodos de captación de suscriptores deben ser lo menos intrusivos posibles. Si sigues esas premisas, y lo que ofreces en tu web gusta a la gente, tendrás gran parte del camino hecho 🙂

      ¡Un saludo!

  • Mi servicio de correo es MailRelay… Cómo hago para configurarlo¿?
    No aparece en la lista! 🙁

    • ¡Hola Zule!

      Pues no, he estado investigando, y lamentablemente no tienen soporte para MailRelay, lo siento mucho. 🙁

      Mi recomendación es que deberías ponerte en contacto con MailRelay a ver si tienen previsto alguna actuación al respecto próximamente, o si tienen alguna manera de dar solución a ese problema.

      Un saludo, si consigues resolverlo, sería genial que volvieras a contárnoslo 🙂

  • Eduardo!
    Me he quedado impresionada con tu post! La verdad es que yo utilizo Sumome desde los principios de mi blog (www.thelittlecoccinelle.com) y si no fuera por ellos nunca jamás hubiera llegado a los casi 1000 suscriptores que tengo. El 80% de los suscriptores nuevos de cada semana me llegan de ellos.

    Pero el tema es que nunca antes me había planteado es averiguar que era el Welcome mat! Lo había visto, pero no había hecho nada! Y lo que cuentas suena muy, pero que muy bien! O sea que hoy mismo voy a ponerme manos a la obra y instalarlo en mi blog.

    Yo de Sumome, a parte del List Builder y el Scroll Box, utilizo también la Smart bar, que me da buenos resultados.

    Estoy encantada de haber descubierto tu blog! Gracias por tu consejo.

    Saludos

    • ¡Muy buenas, Laura!

      Sé requetebienvenida a esta pequeña comunidad de growers (crecedores) 😛

      ¿1000 suscriptores? ¡Guau! ¡Me llevas una buena ventaja! Espero pronto vérmelas contigo de tú a tú 😛

      ¿Cual es el elemento que más suscriptores te proporciona de los tres que has mencionado de SumoMe? Tengo mucha curiosidad.

      Un saludo bien grande, ¡siéntete como en tu casa!

      • Gracias!

        Lo de tener más suscriptores es simplemente porqué llevo más tiempo que tu en esto! Estoy segura que conseguirás tu objetivo!! 🙂

        He mirado en el último mes y de los suscriptores que me llegan desde Sumome, el 60% vienen del List Builder, el 22% del Scroll Box y el 18% del Smart Bar.

        Me encantaría que compartieras las herramientas que utilizas para alcanzar tu reto. Así podremos aprender juntos!

        Gracias Eduardo y un saludo!

        • ¡Hola de nuevo, Laura!

          Muy buenos datos. Me llaman la atención los porcentajes del Scroll Box y del Smart Bar, muy superiores a lo que yo esperaba.

          Tal vez haga pruebas con ellos a ver si me arrojan resultados similares 🙂

          ¡Faltaría más! Compartiré contigo y los demás las herramientas que uso en el próximo análisis mensual.

          ¡Un saludo!

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