Facebook Ads: aprende a crear anuncios en Facebook que multipliquen tus éxitos

Facebook Ads se ha convertido, para mí, en un indispensable.

Es uno de los culpables del buen ritmo al que crece el reto de los 10.000.

Una herramienta de publicidad taaaan potente y a un coste tan bajo, que consigo llegar con precisión de cirujano a quién quiero y cómo quiero.

Y una vez llegado a mi público ideal, sólo hace falta ofrecerles algo que quieren.

Así de fácil.

Quédate a mi lado, porque te voy a enseñar cómo Facebook Ads me ha permitido conseguir 200 y pico suscriptores en un par de meses.

Y lo mejor de todo… invirtiendo tan sólo 20 euros en todo este tiempo.

Nada en anuncios en Internet te saldrá tan rentable. Nada.

¿Quieres descubrir qué es exactamente y cómo funciona?

Entonces este artículo es para ti.

 

¿Qué es Facebook Ads?

Facebook Ads es la herramienta que ofrece la red social Facebook para crear campañas publicitarias a través de ella.

Imagina que pudieras segmentar tus campañas promocionales para que llegaran a un público muy concreto.

Sí, nada de promocionar sin ton ni son, a todo el mundo y sin distinciones.

Imagina, por un momento, que hubiera una herramienta que te permitiera llegar a un grupo concretísimo de gente, con unas características y unos intereses muy determinados.

Gente que cumpliera, por ejemplo estos requisitos:

  • Mujeres, entre 25 y 35 años.
  • Que les gusten los bailes de salón
  • Que vivan en la ciudad de Badajoz o cerca de ella.

Requisitos muy concretos. Y raros, ya de paso.

Bailes de Salón facebook ads

¡Pero que culpa tienes si eres el dueño de una academia de bailes de salón, con carencia de mujeres, en pleno centro de Badajoz…!

Si promocionaras con una cuña de radio, o un anuncio de televisión, o una valla publicitaria, o buzoneo, o cualquier sistema publicitario tradicional que se te ocurra…

Bueno, tal vez consiguieras llegar a ese target de gente… Pero lo más probable es que no.

Entonces es cuando aparece Facebook y rompe los esquemas a la publicidad tradicional.

Facebook es una red social, y por tanto, sabe mucho de ti, y de tus gustos.

Donde comentas, donde haces click, a quien sigues, a qué empresas sigues, tu edad, tu sexo, tu ciudad, tu trabajo…

Da un poco de yuyu, lo sé.

Pero al saber todo eso, tiene en sus manos una mina de oro infinita:

La posibilidad de ofrecer publicidad muy específica a personas con características muy específicas.

Esto, en el mundo del marketing, es una verdadera BOMBA.

¡Mostrar publicidad solo a personas que les interesa esa publicidad!

¿Te das cuenta de la valiosísima herramienta que tienes en tus manos? ¿No?

Pues sigue leyendo, que te va a encantar

 

¿Publicidad de Pago? ¿Pero no es mejor promocionar gratis?

En los negocios tienes dos opciones:

  1. O pagas por publicidad…
  2. O te dedicas a conseguir clientes lentamente, sin gastar un céntimo.

Ambas opciones son legítimas, faltaría más.

Pero te diré algo… Ninguna de las grandes empresas que se te ocurren ahora mismo han llegado a donde están sin invertir en publicidad.

El boca a boca requiere siglos de trabajo y dedicación. Y no siempre da el resultado esperado.

Así pues… existe un atajo para promocionarte que se llama publicidad.

Cuesta dinero, sí, pero si está bien empleado, funciona como multiplicador de tu inversión.

facebook ads

 

Y créeme cuando te digo que Facebook Ads, bien empleado, vale cada céntimo que se invierte en sus anuncios.

Con 5 euritos de nada, por ejemplo, puedes lograr que 100 personas que cumplen con el target ideal para tu producto, hagan click en tu anuncio.

Si tienes un anuncio engañoso y cutre no conseguirás gran cosa, pero…

¿Y si tienes un anuncio genial, que les soluciona sus problemas, y que redirige a un apartado de tu web donde les vendes lo que necesitan?

BINGO.

En tres o cuatro inversiones de 5 euritos dejarás de ver la promoción como un gasto.

Será la mejor inversión que hayas hecho nunca.

Y todo a precio de saldo.

Porque Facebook Ads es la inversión más rentable que existe a la hora de publicitar cualquier cosa.

¿Qué necesitas antes de hacer tu primera campaña?

Técnicamente, nada.

Simplemente puedes crear una campaña y enviarlos a tu propio blog… o a tu página de Facebook. Lo que más te parezca.

Es un plan, no te lo niego.

¿Pero sabes qué sería SÚPER PRÁCTICO y súper útil?

Enviar a los que les interese el anuncio a una página de aterrizaje creada especialmente para la ocasión.

En mi caso, la que me ha hecho ganar más de 200 suscriptores, es la siguiente.

Página Growth Hacking

Para que lo entiendas mejor, el proceso es el siguiente:

  1. Usuario ve anuncio en Facebook que le ofrece un Regalo
  2. Usuario hace click en anuncio
  3. Usuario rellena sus datos, tal y como le dice la Landing Page.
  4. Usuario se descarga el regalo. Tú recibes un suscriptor. Todos ganan.

Claro, como comprenderás, para hacer esto, vas a necesitar tener una Landing Page montada antes de lanzar la campaña.

Para ello, te recomiendo que te estudies mi tutorial para una Landing page perfecta, donde te explico lo más importante para crear una landing page que marque la diferencia.

Pero eso no será suficiente.

¡Necesitarás regalarle algo a tus suscriptores! 

Para ello, te dejo una serie de recomendaciones que siempre, siempre, siempre funcionan bien:

  1. Un ebook. El que sea, y de lo que sea, pero escrito por ti. A veces es tan simple como un recopilatorio de trucos, pero también valen Guías, secretos, etc.
  2. Un curso. Por email es más fácil, aunque puedes incluso montar una plataforma en tu web y venderlo por ahí. Es complejo, pero factible.
  3. Un webinar gratuito. Los webinar molan. Max Camuñas está hecho todo un crack en ellos, por ejemplo.
  4. Unas plantillas de algún tema que domines. La genial Vilma Núñez ha creado un imperio a base de plantillas. No, de zapatos no. Plantillas en pdf.
  5. Tu producto en modo freemium o una demo. 
  6. Un descuento. Todo el mundo ama los descuentos… pero al no ser gratis, ten cuidado, que los clicks serán muchos menos de lo esperado.
  7. Un sorteo de un Ferrari.  Ambos sabemos que no tienes un Ferrari para sortear, y harás llorar a mucha gente ilusionada. En cualquier caso, los sorteos son tan de los años 90… que no sé yo si funcionaría aquí.

Sea como sea, te queda claro que lo ideal para que una campaña de Facebook ads funcione a las mil maravillas, es tener preparado una landing page y un producto que ofrecer a modo de gancho.

De lo contrario, habrás invertido dinero a cambio de peores resultados.

Créeme cuando te digo que el éxito de mis campañas promocionales teledirigidas (me gusta llamarlas así) es altísimo.

Mira esta captura de varias de las últimas campañas que hice a través de mi anterior Landing Page:

ratio de conversion

Un 77,9% de conversión. Es una barbaridad. Eso significa que casi 8 de cada 10 personas que llegan de Facebook se han suscrito.

Ahora ves las posibilidades infinitas de Facebook Ads, ¿eh?

Y todo eso por unos pocos euros que ni me han dolido en la cartera.

¡Alabada sea la publicidad bien encaminada de Facebook ads!

 

¿Cómo me hago una cuenta en Facebook Ads?

Si ya te he convencido, conviene que pasemos a la siguiente fase.

Lo primero de todo… supongo que ya tendrás cuenta en Facebook… ¿Verdad?

Y supongo también que tendrás la página de Facebook de tu negocio o blog… ¿Verdad verdadera?

Pues bien, ya tienes todo lo básico.

Una vez llegados a este punto, vamos a Facebook Power Editor e introducimos nuestro login de Facebook.

 

paraiso publicidad

Listo. Ya eres uno más.

Facebook te quiere….

…sacar el dinero.

Pero tranquilo, nosotros vamos a salir ganando tanto como ellos si hacemos un buen uso de esta herramienta que es Facebook Ads.

 

¿Cómo es el proceso para crear una Campaña Promocional en Facebook Ads?

Antes de nada, es importante entender cómo funciona el panel de Facebook Ads:

Mira esta imagen:

Panel Eduardo Duque

¡Hay muchos botones, muchas cosas! ¡Socorro!

Na, tranquilo. Usarás menos de la mitad.

Lo primero que te interesa localizar es la barra de arriba, con “Administrar anuncios” | “Públicos” | “Fototeca”, etc.

Es el menú superior.

Ya lo irás conociendo, pero para resumirte, Públicos es el conjunto de combinaciones de características de los usuarios que hayas guardado. (Mujeres, bailes de salón, Badajoz, como dije al principio, ¿recuerdas?), Fototeca es donde subirás las fotos de tus anuncios, Informes son lo que su nombre indica, Publicaciones de La Página son eso, las diferentes publicaciones que hayas ido haciendo o tengas programadas… y Herramientas es un menú con opciones más avanzadas.

Más abajo, pegado al margen izquierdo, verás, unos simbolitos de carpetas con un 1 al lado.

Esa es la estructura de los anuncios, según Facebook, de tal modo que…

estructura facebook ads

Es un sistema que tiene Facebook para organizar debidamente los anuncios y las campañas… Aunque a mí no me termina de convencer, no te creas.

El asunto es que en cada escalón del sistema, vas a tener que configurar algo. 

He ahí que a mi el sistema me parezca algo engorroso, pero bueno, los ingenieros de Facebook seguro que son más organizados que yo. ¡No me voy a meter con ellos!

Ahora veremos qué es necesario configurar en cada escalón…

¡Aprendamos creando nuestra primera campaña!

 

Creando la primera Campaña en Facebook Ads

Volvamos al panel de Facebook Ads.

Justo debajo de administrar anuncios tienes el botón clave en esta historia: Crear Campaña.

Panel-Eduardo-Duque

Si haces click en el botón, te saldrá lo siguientLoCampaña 1

Una vez le hayas puesto un nombre a tu primera campaña… Lo siguiente que te encuentras es el tipo de compra.

Tendrás dos opciones: Subasta o Precio Fijo.

Esto indica a Facebook cuánto estás dispuesto a pagar por cada click, conversión, descarga, me gusta, etc.

Este es el sistema que usa Facebook para decidir a cuánta gente llegas por una determinada inversión. No es más que una variante de PPC (Pago por Click), un sistema de pago por anuncios muy usual en Internet (Y mucho mejor que el pago fijo por anuncio mostrado… o el pago

por cantidad de gente que lo ve)

Mi recomendación es que lo dejes en SUBASTA.

De este modo, será Facebook el que decida a qué precio ofrecerá cada interacción de tus anuncios.

Luego viene el Objetivo, que no es más que por qué estás dispuesto a pagar en tu anuncio.

Esto depende de ti y lo que busques realmente, pero yo considero que el más práctico es el de los clicks hacia el sitio web. 

No me interesa que interactúen con la publicación, sólo que vayan a mi web, donde les espera mi flamante página de aterrizaje.

Crear Campaña Facebook Ads

Luego te tocará marcar las casillas más abajo y ponerle un título al conjunto de anuncios, y al anuncio.

Si es tu primera campaña, en ningún momento deberás marcar “Usar existente”.

Si es tu segunda, tercera o cuarta campaña promocional, podrás usar existente para reutilizar campañas del pasado y solo tener que dar unos pequeños retoques puntuales.

Una vez tengas todo listo… ¡A crear!

1- Primera Parte de la Campaña: El Nivel de Campañas

Facebook ads campaña promocional

Aparentemente está todo muy tranquilo por aquí.

Como te dije antes, la estructura es de tres niveles.

En cada nivel tendrás que editar una serie de parámetros para que tu anuncio quede a tu gusto.

En este nivel, en el de la Campaña, apenas hay cosas que mirar.

Si acaso, definir un límite, pero yo personalmente no te lo recomiendo.

El límite mínimo son 100 euros (Un poco alto, para mi gusto)

Y luego siempre podrás marcar unos límites en los grupos de anuncios indivualmente, de tal modo que tendrás controlado cuánto gastas sin pasarte de la raya y llevarte un susto.

 

2- Segunda Parte de la Campaña: El Nivel del Conjunto de Anuncios

El siguiente paso es hacer click en el segundo nivel menú lateral que veías a la izquierda de la anterior imagen.

De este modo, pasamos al conjunto de anuncios y podremos editar sus características en el menú de edición que se desplegará a mano derecha.

conjunto-de-anuncios-1

Lo primero y más importante, es fijar un límite diario de presupuesto.

Puedes poner 5 euros diarios como yo para empezar, pero eso depende de ti. A más euros, más gente a la que llegarás. Así de simple.

También puedes poner un presupuesto máximo para todo el conjunto de anuncios, pero yo no lo suelo usar.

Te exigirá un mínimo de 5 euros diarios en cualquier caso.

Lo segundo y e igualmente importante, es definir la hora y el día a la que empezará la campaña.

Te recomiendo que tu primera campaña la hagas de un solo día de duración, a modo de prueba. Pero esto depende de ti.

Recuerda que has fijado precio por día, de tal modo que si eliges 2, 3 o 5 días, por ejemplo, se multiplicará esa inversión.

Sigamos bajando y nos encontraremos el Público objetivo y la Ubicación de los anuncios:

conjunto-de-anuncios-2 conjunto-de-anuncios-3

Aquí es donde elegirás a qué Público quieres llegar.

No dudes en añadir poblaciones que te interesan, o regiones, o países, o idiomas, etc.

Las edades y el sexo son también importantes.

Ni vas a vender un videojuego a mayores de 45, ni vas a vender a mujeres tu nueva máquina cortabarbas… (o sí, ahí no me meto).

En Segmentación Detallada podrás poner cosas tan variopintas como sus gustos, aficiones, páginas a las que siguen, etcétera, etcétera.

Trata de averiguar qué tipo de cosas le gustan a tus clientes, y tendrás muchas posibilidades de encontrar a tu usuario perfecto.

Si seguimos bajando, siguiendo dentro del menú del conjunto de anuncios, veremos la MUY IMPORTANTE ubicación de nuestros anuncios.

Si es tu primer anuncio, te recomiendo marcarlos todos.

Luego, cuando vengan las estadísticas, verás cuáles han funcionado mejor, y cuáles peor.

En mi caso, mis preferidos son los siguientes:

  • Sección de noticias del móvil
  • Red de Públicos (Esto que suena tan raro, es simplemente los anuncios que aparecen dentro de las apps de móvil, o en otras páginas webs asociadas a Facebook)
  • Sección de noticias de ordenador.

Son los que mejor funcionan con mis anuncios. Pero dependiendo de si tu anuncio es más o menos visualmente atractivo, tal vez te interese mostrarlo en Instagram, por ejemplo.

Los que aparecen en la columna derecha nunca me han dado resultados interesantes, pero quizás a ti sí.

Esto es prueba y error.

Por último, abajo del todo,  la Optimización y Pujas yo no la tocaría salvo que ya tengas más soltura.

Déjalo en automático y con Clics en el enlace, tal y como habíamos puesto anteriormente en la parte de la Campaña de Anuncios.

 

TRUCO SECRETO:

Una cosa que hace verdaderas maravillas, es poner páginas profesionales que conozcas de tu sector.

En este ejemplo, he puesto a tres blogueros-marketeros que podrían casar con mi público objetivo.

De este modo, accederás a los usuarios que siguen esas páginas similares a la tuya.

Esto es un diamante en bruto. Te lo puedo asegurar.

truco facebook ads

 

3- Tercera parte de la Campaña: El Nivel de los Anuncios

Igual que antes, en el menú a la izquierda del todo, podrás saltar al último nivel de todos, el de los anuncios.

Aquí es donde se cocina la magia. ¡Ñam!

Es donde le pones imagen, título, texto y demás al anuncio.

Veamos qué hay por aquí:

anuncio 1

Lo primero es que puedes asociar tu anuncio tanto a una cuenta de Facebook, como a Instagram.

Esto no está mal, para que tu anuncio quede asociado a tu página y además de hacer click en tu anuncio, tengan la opción de ir a tu página de Facebook y conocerte. Eso siempre es bueno.

En mi caso, como no uso Instagram para mi web, he decidido no poner nada al respecto.

Ahora, sigamos:

anuncio facebook ads

Aquí está el meollo de verdad.

Como verás, tendrás que ir rellenando las diferentes casillas. MUY IMPORTANTE la que está marcada en rojo. 

Si dejas de poner tu dirección web… ¿A dónde diantres van a ir tus visitas?

Puedes incluso poner un anuncio con varias imágenes, pero yo nunca lo he hecho. Soy más tradicional.

Tan tradicional, que eso del Canvas es muy complejo para mí.

Son anuncios de esos a pantalla completa del móvil, muy elaborados.

Salvo que tengas maña con eso, no te lo recomiendo.

El resto de casillas se explican por sí solas, así que no ahondaré mucho en ellas.

Sólo te recordaré que es importante que los textos capturen la atención de tus lectores.

Un poco de copywriting te será de gran ayuda.

Cuando lo tengas todo bien relleno, sigamos bajando la página:

 

anuncio facebook ads 3

Aquí te toca poner una imagen.

Yo he puesto una de las mías de muestra. Simple. No es necesario mucho más.

Un fondo neutro, un libro digitalizado y un logo.

Los textos que lo acompañarán hacen el resto.

Evidentemente, esto es solo una muestra. Tu puedes probar cuantos anuncios gustes, eres libre de experimentar con estilos diferentes.

Es más… ¡Experimenta! ¡Arriesga! Que 5 euritos no es una inversión demasiado terrible para hacer un poco de Growth Hacking.

No pierdas ojo de la Llamada a la Acción. 

Por defecto está puesto “Más información”, pero hay muchas más, como “Descargar ahora” o “Ver más”, etc. Pon la que más se ajuste a tus necesidades.

Las etiquetas de URL yo no las uso, pero lo que viene después sí es interesante.

Añadir un pixel de seguimiento te permite asegurar un buen seguimiento de las métricas de lo que ocurre con ese anuncio.

Y todos queremos métricas. Desde luego que las queremos.

Cuando esté todo listo (puedes ver cómo quedará en los diferentes formatos haciendo click en ellos encima de la previa del anuncio, a mano derecha)… vayamos al paso final.

¡Ay, que tensión!

 

3- Cuarta parte de la Campaña: Revisar Cambios y publicar

Cuando tengas todo listo, tendrás que darle a un botoncito verde muy llamativo que aparecerá arriba a mano derecha.

revisar cambios

Antes de hacer click en él, no te olvides hacer un repaso a fondo…no vaya a ser que has puesto que vas a invertir 1000€ y no te has dado cuenta…

Una vez hagas click, te saldrá esto:

revisar 2

Te explico brevemente de qué se trata esto.

Facebook Power Editor (donde hemos estado haciendo esta nueva campaña), no se pone a funcionar hasta que “subes” los cambios que has hecho.

Y cuando digo cambios, me refiero a crear campañas, conjuntos de anuncios y/o anuncios… o a modificar los que ya hayas hecho en el pasado.

Cualquier tipo de cambio.

Con esto Facebook Ads se asegura de que no subes anuncios erróneos, o duplicados… o sencillamente que se pongan a funcionar sin previo aviso.

Es una buena medida de seguridad. Con ella estarás prevenido de meter la pata salvo que le des a revisar los cambios.

Así pues, si está todo correcto, y no hay símbolos de peligro que te avisan de algún error en algún punto del proceso….

Podrás lanzar tu anuncio.

Y voilá.

Ya tienes tu primer anuncio online.

Empezará a funcionar en el rango de tiempo que le dijiste en el apartado del conjunto de anuncios.

¿A que no ha sido tan difícil?

 


 

Espero que te haya gustado el artículo sobre los anuncios de Facebook Ads.

Esta había sido una petición expresa de varios lectores y espero haberla satisfecho.

En cualquier caso, siempre puedo mejorar este artículo y ampliarlo aún más.

Si se te ocurre alguna manera de hacerlo, no dudes en ponerlo en los comentarios.

¡Nos leemos!

 

By | 2016-10-14T13:01:23+00:00 17 3 2016|Categories: Growth Hacking, Marketing|2 Comments

About the Author:

Apasionado de las métricas. Inconformista nato. Creativo incansable. Growth Hacker por vocación. Quiero crecer hasta lo más alto posible, hasta los 10.000 suscriptores, pero sólo si tú creces conmigo. ¿Qué me dices? ¿Vamos a por ello?
  • Muy bueno el post aun no he utilizado facebook ads pero si en un futuro lo hare me guiare con esta guia 🙂

    Por sierto, de que manera estas monetizando este blog actualmente ?

    • ¡Hola Tocayo!

      Te recomiendo que lo uses. Y te lo digo sin cobrar de Facebook ni nada, que no trabajo para ellos (ya me gustaría… ¡O no…!)

      En cuanto a tu pregunta de monetizar el blog, ahora mismo no es mi prioridad más inmediata. Si tengo planes de hacerlo en el futuro, pero de momento no lo estoy monetizando directamente (sí indirectamente, pues a través de él he conseguido varios encargos de Marketing).

      En cualquier caso, de cara al futuro pretendo hacer algún tipo de consultoría a través del blog y también ofrecer infoproductos como cursos o eBooks.

      Mi idea (y la de todo Growth Hacker) es que antes de monetizar, es preciso conseguir una buena base de usuarios, en mi caso, suscriptores.

      ¡Un saludo y muchas gracias por tu pregunta!

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

CERRAR

CONVIÉRTETE EN UN GROWTH HACKER

Consigue GRATIS la mejor guía en español de Growth Hacking y dispara el crecimiento de tus proyectos