Copywriting para Títulos: Haz de tus Títulos un Imán Irresistible para los Clicks

Lo he vuelto a hacer.

He logrado que vuelvas a hacer click en el título del artículo, y todo ello gracias a que le he aplicado una dosis de copywriting para títulos.

¿Qué? ¿Que no me crees? ¡Já! Iluso…

Podría haber escrito un titular así:

Como usar el copywriting para los títulos de tus artículos

Y puedo poner la mano en el fuego que 9 de cada 10 lectores NO habrían hecho click.

Con el titular que he elegido al final, lo cierto es que ese porcentaje aumenta bastante.

¿Por qué? Porque al igual que pudiste ver en mi anterior artículo sobre el copywriting, cada palabra del título está perfectamente estudiada para actuar en tu subconsciente y motivar tu curiosidad.

Curiosidad que, al ser despertada, te lleva a hacer click.

¿Magia potagia? No. Simple copywriting aplicado a un texto de diez palabras.

Descubre conmigo TODO lo que el copywriting puede hacer por los títulos de tus artículos.

Vamos a conocer el secreto mejor guardado para conseguir unos títulos…

…Magnéticos.

Bzzz. Bzzz. (No, no estoy imitando a una abeja. ¡Es un sonido magnético… bueno, espera, el magnetismo no tiene sonido. Pues… ehhh… electromagnético entonces!)

 

1- Cómo debería ser un título: La fórmula del Magnetismo.

Si existe un lugar se debe recurrir al copywriting por encima de todo, ese lugar son los títulos.

Cada título es el punto de inflexión para el lector.

Si lo lee y le convence, existirá la opción de que se quede a leer el artículo.

Si lo lee y no le convence, jamás leerá el artículo.

No hay más opciones.

Sí, así de duro es.

copywriting magnético

Queremos que nuestros títulos funcionen como esta lámpara de plasma. ¡Es imposible resistirse a ella! ¡Bzzz- bzzzzzz! ¡Ah, sonido irresistible!

Así pues, no te queda otra opción que hacer los mejores títulos del universo.

¿Y cómo son los mejores títulos del universo?

Pues verás, el título perfecto debería cumplir las 4 úes:

  • Único (No te pongas a repetir títulos tuyos o ajenos, no me seas cutre…)
  • Ultra específico (Un título que sea lo más específico sobre el tema a tratar, sin dar rodeos y yendo al grano. Cuanto más expliques en menos palabras, mejor)
  • Urgente (Tienes que apelar a la urgente curiosidad del lector para lograr que haga click sin pensárselo demasiado)
  • Útil (El título tiene que dejarle claro al lector que el contenido que le va a ofrecer va a serle útil. De lo contrario, no habrá título que valga ni palabrejas mágicas que logren lo imposible.)

Te aviso desde ya que cumplir 4 de 4 va a ser prácticamente imposible.

Y si lo logras, déjame que me quite el sombrero, porque habrás hecho un título casi perfecto.

Pero en cualquier caso, no buscamos la perfección, sino que nuestros títulos llamen lo suficiente la atención.

Concéntrate en hacer el mejor título posible con lo que tengas a tu disposición, y estarás en la dirección correcta.

 

2- El título de un artículo lo es TODO. O casi todo.

Ya lo decía el legendario copywriter David Ogilvy:

De media, hay cinco veces más gente que lee el titular que la gente que lee el cuerpo del artículo en sí mismo. Por lo tanto, cuando hayas escrito tu título, ya habrás gastado 80 centavos de tu dólar.

Se puede decir más alto pero no más claro:

Tu título es CINCO VECES MÁS IMPORTANTE que tu artículo.

Y tú dirás: “Bueno, Edu, tampoco nos pasemos. Hay artículos buenísimos que tienen titulares malísimos“.

Evidentemente. Pero son un lastre para sí mismos.

Seguro que con un mejor titular, llegarían hasta a cinco veces más gente, deseosa de hacerse con ese suculento material al que no acceden por un titular tristón y anodino que no les llama la atención.

Comparemos dos titulares, uno hecho a conciencia, y otro hecho con prisas y sin cariño:

La Súper Guía sobre el Alicatado de Baños con Todo lo que Siempre Quisiste Saber y No Sabías a Quién Preguntar

o…

Cómo alicatar baños

Seguramente ni a ti ni a mí nos gusta especialmente el alicatado (¿O sí?), pero oye, de pronto tengo la extraña necesidad de hacer click en el primer titular. ¿A ti no te pasa?

Pues esto es copywriting aplicado a conciencia en un título de un artículo.

Ahora ves lo importante que es dedicarle al menos diez minutos a reformular el título de tu artículo.

¿Quieres saber quiénes apuestan el 90% de todo su contenido a los encabezados?

Las que yo llamo Páginas Procrastinadoras Profesionales.

Sí, son páginas que su único interés es atraparte en una pérdida de tiempo de artículos que estimulan tu curiosidad y cuyo contenido no te aporta prácticamente nada.

Me refiero, cómo no, a Boredpanda, Buzzfeed, Vice, Elite Daily…. etc.

Analicemos juntos un ejemplo cualquiera.

Por ejemplo, vamos a lo más potente: el artículo de más éxito (comentarios y veces compartido) de la portada actual de Boredpanda:

boredpanda

“Un Artista Toma 20 Drogas Diferentes Y Crea 20 Ilustraciones Para Mostrar Los efectos De Las Drogas.” 

¿Qué mola de este titular para que destaque sobre los demás y haga que se disparen las veces que se comparte y los comentarios en el artículo?

Antes de entrar a valorar el titular, hay que señalar que la foto tiene cierta importancia, pero te sorprenderá saber que no tanta como te imaginas.

Es mucha más la importancia del titular.

Créeme cuando te digo que hay fotazas en esa portada de Boredpanda que llevan a artículos que no tienen ni un comentario.

3- La temática del titular es muy importante

Por un lado, lo primero que debemos prestar atención es a la temática.

Es una historia llamativa; No leo nada de alicatado de baños por ninguna parte. Y eso es bueno.

En su lugar, veo que va de un tema de drogas. ¡Uh, Drogas! ¡Cosas prohibidas! (se oye una exclamación en tu mente mientras una neurona se tapa la boca y se sonroja, avergonzada por un tema tabú).

Las drogas, el sexo y demás cosas prohibidas siempre han vendido y siempre venderán, mientras sigan siendo asuntos tabú.

El día que los niños esnifen cocaína en clase de matemáticas como cosa normal, y el rodaje de una peli porno en mitad de la Gran Vía a plena luz del día no interrumpa la cotidianidad de los madrileños ni les haga girar la cabeza al pasar… pues habrán muerto esos tabús para los titulares.

Pero hasta que ese día llegue, mientras haya algún tema prohibido al acceso de los seres humanos, nuestra parte primitiva y rebelde hará click.

Si tu blog tiene la opción de tratar temas prohibidos, ten por seguro que estarán entre tus artículos más leídos.

Si no, como me ocurrre a mí, tendremos que recurrir a otros truquitos…

 

4- ¡Mayusculación!

Mayusculas copywriting

Como la moda es cíclica, yo pronostico que algún día los títulos de los artículos volverán a empezar con letras mayúsculas enormes, llenas de floripondios y parafernalias, como en los pergaminos medievales.

 Sigamos. ¿Qué más ves en nuestro titular drogadicto?

¿Mayúsculas Al Principio De Todas Las Palabras? Sí, yo también las veo, no tienes las gafas sucias, tranquilo.

Este sistema lo llaman CAPITALIZAR (por aquello de la letra capital)

Los copywriters anglosajones inventaron hace tiempo este extraño concepto que haría revolverse en su tumba a William Shakespeare, pero que por alguna extraña razón que no alcanzo a comprender, funciona.

Sin embargo, hay un problema, y es que no está tan claro que el sistema sea extrapolable a otros idiomas, entre los que se incluye el nuestro.

¿Por qué?

Pues porque el inglés es un idioma que suele funcionar bien con pocas palabras principales, mientras que el español abusa quizás de un exceso de conectores.

Fíjate que el titular original en inglés tiene 13 palabras, mientras que el que yo he escrito debajo tiene 17.

Y en inglés los dos únicos conectores son And (y) y To (para), mientras que en español Un, Y, Para, Los, De, Las en el mismo texto.

No hay que ser un genio para ver que los conectores quedan peor visualmente con una mayúscula al principio, y las palabras más largas quedan mejor.

Así pues, repite conmigo:

En un titular, poner la primera letra de las palabras en mayúsculas ES BIEN, pero los conectores deberán ir siempre en minúscula.

Así es. En español, para solventar nuestro problema del exceso de conectores, deberemos centrarnos en poner sólo mayúsculas en las palabras principales.

Yo, por ejemplo, no acostumbro a poner mayúscula en TOOODAS las palabras principales, pero sí las que quiero destacar sobre las demás.

De este modo, mis titulares se parece menos a uno de aquellos antiguos nicks canis del messenger:

“Ni BuSKe Ni CoMPaReS…K CoMo Yo No ai Do iGuaLe”

Argh… me da zarpullido. Doy gracias al universo por acabar con el MSN Messenger.

 

5- Contar una historia que cabe en un título

En dos líneas, nuestro drogado titular te cuenta una breve historia.

Verás, lo habitual de un titular típico habría sido:

20 ilustraciones que muestran los efectos de las drogas

Pero no, nuestro artículo no dice eso. Dice:

Un Artista Toma 20 Drogas Diferentes y Crea 20 Ilustraciones para Mostrar los efectos de las Drogas.

No son simples ilustraciones que muestran los efectos de las drogas, ojo.

Son ilustraciones CREADAS por un ARTISTA que HA TOMADO un total de 20 DROGAS DIFERENTES.

¿Notas la diferencia ahora?

A la gente le gustan las historias.

Lo llevamos en los genes.

historias copywriting

-Groaaar, groaa, groaaarrrr, grrrrr, groaaaaarrr, grrgggg -relataba con pasión el Señor Oso a sus amigos.

Desde hace miles de años nos hemos venido sentando junto al fuego y contándonos historias unos a otros, historias que dejaban a los niños boquiabiertos y que luego se las contaban éstos a su vez a sus hijos muchos años después, con la misma pasión que se las contaron sus padres…

…y un buen día llegó internet y nos conformamos con la historia resumida en un titular de un tipo que se metió 20 drogas y se puso a dibujar.

Bueno, no seré yo quien juzgue que estamos perdiendo el rumbo un poco, ¡ejem! Pero sí es importante darnos cuenta de cómo el hecho de contar una historia dentro de un titular es un atributo clave en el copywriting.

Olvida eso de limitarte a definir el artículo en el titular.

Lo que tienes que hacer es conectar emocionalmente con el usuario.

Y las historias ayudan a eso.

6 – Otras técnicas de Copywriting para títulos explicadas al detalle

Como el titular de las ilustraciones de las drogas no es infinito, creo que ya ha dado bastante de sí.

Nuestro ya más que explotado titular, como es lógico, no incluye todas las técnicas de copywriting, por lo que ahora voy a explicarte algunas de las técnicas más comunes.

Así tendrás un arsenal de recursos muy interesante para crear tus propios títulos con gran éxito.

Siguiendo con las páginas expertas en procrastinación (y por tanto, en llamar tu atención más subconsciente con la máxima eficiencia), echemos un vistazo a la portada de hoy de la versión hispana de Buzzfeed.

Buzzfeed 1

Sí, sé que estás tentado en abandonar este artículo y ponerte a hacer click en todos esos títulos de Buzzfeed, pero no seas malo y quédate un ratito más conmigo, porfi. Lo vas a agradecer al final.

Así a primera vista, se repiten mucho los números al principio de los titulares, y las temáticas son muy diferentes.

Pero ahora estudiemos qué se desprende de esos titulares un poco más a fondo.

Uno por uno. ¡Desvelemos sus oscuros secretos al mundo!

Voy a subrayar las claves de cada titular.

copywriting de buzzfeed subrayado

¡Ajá! ¡Hemos desvelado sus secretos! ¡Están jugando con nuestras mentes a propósito!

Estudiaremos título por título, de arriba abajo y de izquierda a derecha.

 

6.1- 19 objetos portátiles que cambiarán tu vida: 

Lo primero y más importante, el número.

El número convierte el artículo en una LISTA, lo cual te hace relajarte y pensar que no te vas a encontrar un artículo kilométrico y aburrido, sino uno organizado, concentrado y rápido de leer.

Por eso se recurre tanto a las listas en el copywriting de títulos.

Luego al final se añade la coletilla emocional “que cambiarán tu vida”.

El escritor no piensa que cambiará realmente tu vida, pero sabe que ese detalle emocionalmente atractivo hará que hagas click por tu innata curiosidad.

En el fondo todos buscamos algo genial y único que nos cambie la vida. ¡Y parece ser que está en esa lista de objetos!

Al final del artículo, evidentemente, tu vida seguirá igual y ni siquiera comprarás alguno de esos extraños objetos.

Pero el truco ya se ha hecho y tú has leído el artículo. El copywriting ha ganado la partida.

 

6.2- Descubre aquí: cómo es tu personalidad de acuerdo con tu gusto en zapatos

Está claro que estamos ante un test de personalidad clásico, como aquellos tan cutres que había en las revistas de quinceañeras.

Un test de personalidad ya es un truco para hacer que entres. Es diferente a un artículo, siendo algo más dinámico y que genera intriga por el resultado.

Pero si eso no es suficiente, el autor del título añade un “Descubre aquí”.

Con eso te está diciendo “No busques más, es aquí. Justo aquí. El test que te definirá por tus gustos en zapatos y hará que te sorprendas”.

Y todo ello con dos palabras. ¿Increíble, verdad?

 

6.3- 7 consejos rápidos para cualquiera que esté tratando de comer más saludable

Volvemos a encontrarnos con una lista, y por tanto, un número encabezando el titular.

Hasta aquí nada raro, y lo verás en otros muchos de los artículos que analizaremos.

Pero la verdadera clave en este titular es otra:

“Consejos rápidos”.

Sí, rápidos. Por si la idea de una lista no te producía suficiente relajación para hacer click… ahora encima resulta que los consejos son rápidos.

¡¡RÁPIDOS!! ¿¿¿A QUIÉN NO LE GUSTA LA INMEDIATEZ???

A todo el mundo. Dale uso a la inmediatez… ¡ahora mismo!

 

6.4- 25 cosas que puedes hacer antes de irte a la cama que no incluyen Netflix.

Otra lista. Esto no requiere explicación.

Lo interesante de este ejemplo es el “que no incluyen Netflix”.

¿Qué tiene de interesante? te preguntarás.

Pues que usa un hábito de moda para darle interés al titular. Sin esa coletilla, sería una lista sin gracia.

Pero al añadirle lo de Netflix, te mete en un saco en el que supuestamente todo el mundo está usando esa aplicación online para ver series y películas.

Si por un casual eres de los que ve series antes de dormir, el título conectará contigo perfectamente. Casi pensarás que te lee la mente.

Te sentirás identificado, y no podrás evitar hacer click.

Es un copywriting extraño, todo sea dicho, pero estoy seguro de que funciona con el grupo de lectores adecuado.

 

6.5- 48 datos completamente descabellados sobre las Kardashian

Otra lista. Pero esta tiene algo diferente. 48 son muchos datos. Eso en teoría debería echarte para atrás…

¡Demasiado rato leyendo!

Peeero… lo que viene después corrige ese problema. “Completamente descabellados”.

Y encima sobre las Kardashian. Las famosillas de turno que están de moda.

Este titular lo tiene todo. 

El “completamente descabellado” apela a las emociones, a la curiosidad. Vuelve el titular irresistible.

Te dice que en esos 48 datos hay cosas alucinantes que no te puedes perder.

 

6.6- 12 películas de Netflix que te apasionarán si eres una persona creativa

Olvidándonos por un momento de la enésima lista, lo verdaderamente interesante aquí es lo de “si eres una persona creativa”.

Porque lo eres, ¿verdad? ¿VERDAD?

Siempre has sido más creativo que los demás, un incomprendido… y resulta que hay 12 películas en Netflix que te van a hacer flipar de lo lindo porque eres un tipo creativo.

Sí, estoy usando un punto sarcástico.

Pero es que lo de “si eres una persona creativa” utiliza un recurso de identificarte a ti como ente aislado del resto de la muchedumbre, para que te sientas especial y veas que hay películas hechas a tu medida.

Lo cierto es que mucha gente se siente especialmente creativa (yo, sin ir más lejos), y este titular les hará sentirse únicos y hacer click.

La eterna lucha por ser diferente. Y aquí el copywriting se aprovecha de ello.

 

6.7- 32 modas de oso que usabas en los 00’s

Lo peor de este titular es que sigo sin entender que es eso de modas de oso.

¿Algún experto en la sala que nos lo aclare en los comentarios?

Pero es que además, resulta que he usado 32 modas de oso en la década de los 2000. ¡Y yo sin saberlo!

Mucho ojo al cómo te incluye a ti en el “que usabas”, refiriéndose a ti, a tu persona. No a otros.

Te implica en el artículo.

Y encima te implica en un asunto nostálgico, de años atrás, de tus años mozos, cuando te vestías como un oso… o lo que demonios sean modas de oso.

A todos nos gusta rememorar modas pasadas y echarnos unas risas con las pintas que llevábamos.

Y con eso es con lo que juega este copywriting.

 

6.8- 24 cosas que probablemente no sabías de “Relatos Salvajes”

¡Ah! Este es mi recurso favorito.

La técnica de la dramatización.

Esta técnica incluye elementos tan dispares como:

  • …que probablemente no sabías de…
  • …que no te vas a creer cuando las veas.
  • …que te dejarán sin aliento.
  • …que (introduzca aquí alguien o algún organismo) no quieren que veas.
  • …que de la impresión que te van a causar, harán que te explote la cabeza y se desparramen tus sesos sobre el parqué de la casa de tu abuela.

Bueno, pillas la idea, ¿verdad?

¡PURA DRAMATIZACIÓN!

Sí, es un recurso del que se abusó tanto el año pasado y el anterior, que ya la gente lo ha aborrecido.

Dos años que nos tuvimos que tragar a la gente compartiendo en Facebook artículos con titulares súper dramáticos que obligaban a hacer click aunque no te interesara el tema lo más mínimo.

¿Que por qué hacíamos click? ¡Porque no había más opciones!

Era la curiosidad humana llevada hasta el extremo. Y funcionaba.

Pero como digo, se abusó tanto de este recurso (es que funcionaba a las mil maravillas, me cachis), que ahora la gente tiende a huir de esos titulares.

Así pues, si lo usas, te recomiendo que sea con mesura y sin pasarte en la dramatización.

En el ejemplo de este titular, usan una dramatización muy light, y por eso se la pueden permitir.

 

7- Empieza a usar YA mismo el Copywriting para títulos

Ya sabes cómo funciona. Ya has visto una decena de títulos irresistibles y magnéticos, hechos por profesionales que hacen ese tipo de títulos a diario.

Ahora es tu turno.

Es mucho más fácil de lo que piensas.

Es una de esas cosas que sólo mejoran con la práctica.

Y cuanto antes empieces a practicar el copywriting para títulos, antes serás un verdadero maestro.

By | 2016-10-14T13:01:23+00:00 24 2 2016|Categories: Copywriting, Growth Hacking|8 Comments

About the Author:

Apasionado de las métricas. Inconformista nato. Creativo incansable. Growth Hacker por vocación. Quiero crecer hasta lo más alto posible, hasta los 10.000 suscriptores, pero sólo si tú creces conmigo. ¿Qué me dices? ¿Vamos a por ello?
  • Hola Eduardo!

    Te estás yendo a mi terreno!

    Escribir buenos titulares es todo un arte. Tienes razón en lo de echar un ojo a páginas tipo Buzz.

    Lo que pasa que hay que tener cuidado con algunos de estos títulos. Algunos crean unas expectativas que luego no cumplen. El secreto nunca visto, jamás has visto algo así, lo mejor que has visto hoy…

    Que bueno lo de las mayúsculas. Es muy cierto, yo siempre tengo un irreflenable deseo de Escribir Cada Palabra En Mayúscula jajajajaaj

    Un saludazo

    Cova

    • Eduardo Duque

      ¡Hola, Cova!

      ¡No era mi intención invadir tus tierras! 😛

      Sólo quería recalcar la importancia que reside en algo aparentemente tan inocuo como un titular y que es fundamental para poder hacer llegar a mucha más gente nuestros artículos.

      ¡La Mayusculitis Es Una Enfermedad Contagiosa Y A La Que No Se Le Conoce Remedio! ¡Así Que Ten Cuidado! 🙂 jajaja

      ¡Un abrazado muy grande! ¡Muchas gracias por pasarte! 😀

  • Gracias Eduardo; he leído el post y me parece buenísimo. Fácil de leer y con unos consejos muy prácticos. Un cordial saludo

    Adela-E. Gómez

  • Hola hermano, muy interesante tu artículo, felicidades y gracias! Con respecto a lo de modas de oso, pues mmm como te lo digo (sin herir) se podría decir como “modas de pena” bueno todos lo hemos usado y creo que ahí hay una línea de algo oculto, hasta bromista en ese titulo, lo que es un hecho es que si llega a la fibra emocional!

  • Sergio

    Como mola el artículo, muy bien explicado y con un montón de ejemplos. Y encima de mi asunto favorito! Mil gracias crack

  • ¡Saludos Edu!

    Este es uno de los grandes debes que tengo que corregir en mi blog en cuanto saque un poquito de tiempo.

    Precisamente, el otro día estuve viendo una magnífica entrevista que realizaba Laura Ribas a Maïder Tomasena, y comentaba la importancia de utilizar títulos en los que el usuario que entrara a tu web entendiera sin lugar a dudas que es lo que podías ofrecerle y porqué eras la mejor opción para esa persona.

    Es verdad que nos dejamos llevar por frases que se han vuelto un tanto típicas, por lo que al final acabamos sonando muy parecidos al resto.

    P.D A mí también me pasa como a Cova ¡MAYÚSCULAS AL PODEER!

    • ¡Muy buenas Robert!

      Hazle caso a Maider, que la chica sabe. Es una crack en esto del copywriting y uno de mis referentes en español a la que sigo con mucho interés. 🙂

      Al final todo se reduce a usar las palabras para llegar más y mejor. El problema es que las palabras no son infinitas, y como bien dices, acabamos sonando muy parecidos al resto.

      Pero en estos últimos años he visto tendencias de copywriting distintas que vienen y van, así que creo que aún le queda mucho recorrido al copywriting.

      jajajaja ¡VIVAN LAS MAYÚSCULAS!

      ¡Un fortísimo abrazo! ¡Gracias por pasarte!

  • Excelente artículo Eduardo. Me gusta cómo analizas cada detalle en cuestión, utilizando, a mi parecer, la mejor estrategia de enseñanza: El ejemplo o casos reales. Ver la teoría aplicada.

    Un abrazo desde Bucaramanga, Colombia!

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

CERRAR

CONVIÉRTETE EN UN GROWTH HACKER

Consigue GRATIS la mejor guía en español de Growth Hacking y dispara el crecimiento de tus proyectos